食品安全問(wèn)題頻發(fā)對(duì)檢測(cè)儀器行業(yè)來(lái)說(shuō)或許意味著機(jī)會(huì)。作為以食品安全與營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)見(jiàn)長(zhǎng)的新三板公司，海能儀器未來(lái)發(fā)展著眼于食品檢測(cè)民用藍(lán)海市場(chǎng)，通過(guò)研發(fā)智能化的檢測(cè)儀器推進(jìn)食品安全檢測(cè)的普及，提升市場(chǎng)占有率和盈利能力。
目前海能儀器來(lái)自政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校和企業(yè)客戶的銷售收入各占三分之一。公司認(rèn)為企業(yè)客戶增長(zhǎng)潛力巨大，發(fā)掘民用市場(chǎng)大有可為。
提高智能化水平
公司董事長(zhǎng)王志剛表示，“地溝油、毒膠囊、三聚氰胺、蘇丹紅等，都可以通過(guò)海能的設(shè)備檢測(cè)出特定物質(zhì)是否超標(biāo)，來(lái)判斷能吃還是不能吃?！?br/>
元素分析儀器和物理光學(xué)分析儀器、電化學(xué)分析儀器、樣品前處理儀器是公司的主要產(chǎn)品。其中元素分析儀器主要用來(lái)測(cè)定物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)和某些物質(zhì)特性。公司的元素分析類產(chǎn)品已經(jīng)可以與進(jìn)口品牌相媲美，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，美國(guó)FOSS公司的份額占50%，海能儀器占30%。
為提高產(chǎn)品的智能化水平，今年6月，公司研發(fā)推出了一款“食用油品質(zhì)檢測(cè)儀”，能夠檢測(cè)油品中的極性物指標(biāo)來(lái)判斷油品的優(yōu)劣程度，將感應(yīng)器伸入油液中，即可在顯示屏上讀取檢測(cè)的結(jié)果。
與傳統(tǒng)的檢測(cè)地溝油組分的鑒別方法不同，公司的智能化檢測(cè)儀僅需提取出幾個(gè)指標(biāo)，例如極性物如果達(dá)到80%以上，就屬于超標(biāo)的劣質(zhì)油，無(wú)法食用?！吧鐣?huì)上靠檢測(cè)組分一直找不到鑒別地溝油的好方法，但實(shí)際上用戶不需要知道地溝油的組分，只需要知道能不能吃，用了這個(gè)儀器就簡(jiǎn)單多了。”王志剛向記者展示公司的新產(chǎn)品。
智能化是公司產(chǎn)品的發(fā)展方向之一，其思路在于將科學(xué)儀器搬出實(shí)驗(yàn)室，做成“傻瓜式”的檢測(cè)設(shè)備，讓包括早餐等小餐飲企業(yè)的民用市場(chǎng)都能夠方便應(yīng)用。
主攻企業(yè)市場(chǎng)
作為國(guó)內(nèi)唯一一家專注食品檢測(cè)儀器的公司，海能儀器將主要向民用領(lǐng)域擴(kuò)展，主攻企業(yè)市場(chǎng)?！爱?dāng)來(lái)自企業(yè)的銷售收入占比超過(guò)九成時(shí)，我們大部分的食品就可以放心吃了?！蓖踔緞偞蛄艘粋€(gè)比方。
目前公司企業(yè)客戶大部分是央視上榜品牌的知名食品企業(yè)，這些企業(yè)因生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的高要求，對(duì)食品檢測(cè)設(shè)備有硬性需求。海能儀器的銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)每個(gè)區(qū)域的央視上榜食品企業(yè)都制定了營(yíng)銷任務(wù)，與進(jìn)口品牌相比，公司產(chǎn)品有著較高的性價(jià)比，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)部分取代國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品。
以公司拳頭產(chǎn)品蛋白質(zhì)測(cè)試儀為例，公司成立之前進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格在40萬(wàn)元，公司以不足10萬(wàn)元的單價(jià)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不降低售價(jià)。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)儲(chǔ)備，公司多種產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力正在逐漸釋放。
在線檢測(cè)儀器設(shè)備是公司正在推進(jìn)的產(chǎn)品方向之一。把專業(yè)設(shè)備直接安裝到企業(yè)生產(chǎn)線的成品包裝環(huán)節(jié)，在包裝前完成檢測(cè)。在線檢測(cè)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提高檢測(cè)的精準(zhǔn)度和效率。對(duì)于公眾和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則多了一道安全屏障。
王志剛認(rèn)為，僅靠政府主管，企業(yè)消極應(yīng)對(duì)難以解決食品安全問(wèn)題。只有企業(yè)主導(dǎo)、政府監(jiān)管才能真正改善食品安全問(wèn)題層出不窮的現(xiàn)狀。
作為首批參與做市商交易的新三板公司，海能儀器未來(lái)還將擇機(jī)定向增發(fā)，通過(guò)品牌價(jià)值的培育、研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)和營(yíng)銷管理能力的提升，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
